南宁80后小伙专做职业装 不仅搞大生意还创出品

  吃穿永远是生活的重要组成部分,这是黎少华坚定自己能在服装行业创造出一片天地的信心来源。但在“满大街都是服装店”的市场情况下,怎么把服装生意做火?

  黎少华认为,做服装首先必须做好定位,你要做什么类型、什么档次、什么价位的服装,在投入之前必须做好计划,这份计划必须谨慎,要结合市场情况,分析市场前景之后再决定。“很多需要着统一工作服的上班一族,在上班前到卫生间换上工作服后去上班,下班后又换上平时穿着的衣服。这就是市场。”黎少华,南宁大大小小的企事业单位、机关团体数以万计,这些单位大多都要求员工上班时穿着统一款式职业装,按照平均一个企事业单位需求20套职业装来计算,这个市场的前景是非常广阔。经过市场调查发现,高性价比,款式新颖,面料舒适的职业装最好销。“我们就做面料舒适、款式时尚新颖、价位合理的职业装。相同价格比质量,相同质量比价格,只做高性价比职业装。”黎少华给自己创业做出了定位。2013年初,他创办的“麦纽威”专业职业装定制品牌迅速赢得消费者认可,半年销售量过百万。

  黎少华在服装行业中做出精准定位,并非凭空想象。而是深入市场、熟悉行业后进行调查分析得出的结果。他从2009年开始涉足服装行业,最初是做运动服装品牌代理销售,在行业内探索三年多时间,在不断探索中发现新方向,他的公司也成功从销售服务型公司转型为市场营销型公司。

  在服装产品严重同质化、价格比拼白热化的市场环境下,只有向消费者提供高品质、高差异性的产品才是公司的生存之道。

  黎少华说,品牌创办之初,他将投入资金的80%用于产品开发和品牌建设。一是到上海、杭州、广州等服装业发展较好的发达城市考察,了解市场前沿产品,二是组建产品设计团队,根据市场需求设计舒适、时尚的职业装。由于受到资金限制,他并没有高价聘请设计师,而是与设计师合作,承诺设计师设计出的产品投入市场后,设计师可以按照销量的百分比分红;三是宣扬产品文化附加值,为产品赋予文化的内涵。“麦纽威”是英文“My new way”谐音,“麦”取自《麦田的守望者》的麦,代表一个年轻人的守望,“纽”是纽扣的纽,代表服装,“麦纽威”品牌的故事是:“一个在麦田守望的迷茫年轻人,因为在服装行业的自主创新,从此走上了新的人生。有想法,终将可以踏上新征程。”

  除了产品的文化,麦纽威所追求的“相同价格比质量,相同质量比价格,只做高性价比职业装”的理念也为其赢得了很多稳定客户。

  黎少华说,麦纽威致力于时尚舒适职业装定制,非常注重职业装的舒适度和款式时尚,采用的面料均由全国较大的面料供应商提供,加工企业也是为国内一线品牌代工生产的企业。记者了解到,麦纽威职业定制装每套(件)价格定在100元至300元左右,价格并不算高。那么,他是如何控制成本实现利润呢?黎少华的做法是,首先,将全年用料量进行详细罗列,直接与布厂对接进行大宗采购面料可以降低成本,其次,与代工企业建立长效合作机制,反季生产可以优惠价格保证加工质量,再次,按岗定员,减少人员开支,并让员工享有企业高速发展带来的“甜头”,比如分红等等,配合员工的职业生涯规划,让员工看到个人的发展前景,增强团队战斗力和凝聚力。

  据介绍,麦纽威产品销售渠道主要是承接各企事业单位的定制订单,同时也进行店面零售批发,网络开店正在筹划。

  目前,黎少华采用的销售模式有:一、店面销售(顾客主动上门),选择在南宁市大学路高校云集地段,主攻学生市场;二、瞄准目标客户上门推广,主要针对大型企事业单位(业务员主动出击);三、网络营销,开设网店,目前主要借助网络平台推广品牌;四、为大学生提供进店实习机会,帮助大学生开店,提供货源和技术指导,实现品牌推广,提高市场占有率。

  开栏语:自己创业当老板,到底是难还是不难?难在哪里?不同的人有不同的说法,如果你每天和创业失败的人在一起聊天,你得到的固然是抱怨比较多,但如果你经常和创业成功人士在一起,你得到不仅仅是创业故事,更多是创业智慧。近日,记者走访了一些通过自主创业获得成功的人士。他们怀揣创业梦想,抱着坚持到底创业的坚定信念,在自主创业的道路上摸爬滚打,在各自的领域挥洒人生,收获财富和喜悦。他们不一样的创业故事和创业经验或许可以给想要创业的人一定启示和指导。从今日起,我们将推出“创业故事会”栏目,刊登成功创业者的创业故事,及有过失败创业经历的创业者的故事,让读者通过故事学习创业经验,体会创业情怀,了解创业的酸甜苦辣,熟悉行业经营方法,规避创业风险,提高创业成功率。

  本栏目将长期向社会征集创业人物,如果你觉得自己的创业经历足够坎坷,或创业经验足够丰富,或者你对创业有很多深刻的体会,都可以与我们联系,我们将把它们写出来,让更多的读者一同分享,共同探讨,共谋发展。创业人物征集热线:。

相关文章

为您推荐以下文章